从婚庆到酒商 --------- 看金锤品牌代理商，人到中年如何实现华丽转身。

苏总（化名）经营着一家婚庆公司，十多年的时间，在本地也算扎根了，生意不好不坏，稳定经营。

后来，他开始尝试着开拓业务线，婚纱摄影、婚车租赁、酒宴包办等等，但是都是凭他个人去勉强增长一些业务。钱多赚了点，但是事多了很多，非常辛苦。

婚庆业务需要大量的时间精力投入，他亲力亲为的性格决定了这个婚庆路线这个事业上限并不高。

2021年初，他开始尝试增加婚宴的酒水供应，自己来找产品，做货源。

“这个事情好像可以干。”做了一段时间后，苏总发现，做酒水只需要做好取货、送货这一个核心服务，不需要像传统婚庆需要全流程参与，耗费精力。而且他认为如果酒款有一定品牌力、品质好，客户是可能发展成长期客户的，和婚庆生意相比，酒水生意的复购消费频率高，是一个投入和产出比更高的行业。

苏总最终选中源自澳洲的葡萄酒品牌Ghammer金锤。

在他看来，金锤是一个相当具备潜力、势头的品牌，品相大气、中高端定位，符合国内市场的高端消费能力，又不会价格太高到老百姓完全消费不起。产品的品质非常抗打，客户品鉴后的反馈好，正是他需要找的高复购产品。另一方面，做金锤葡萄酒区别于做白酒，白酒方面消费者选择非常认品牌，就导致产品没有利润、投入又非常大。

并且，金锤又是一款上升势头正浓的品牌，这对于经销产品选择非常重要，选中一个上升期品牌，在合适的时机上车，收获的价值是最大的。

正好遇到当时疫情，婚庆这种人群聚集的业务模式明显大幅下滑。他萌生了签约金锤市代的想法。

“再创一次业吧！”

苏总终于下了决定。和金锤签约了一个产品线的区县级代理。

最初，苏总的路线其实是跑偏了的，他选择开发这些有一定社会地位和消费能力的团购属性客户。

一两个月下来，他发现自己喝酒喝怕了。

好在苏总是一个执行力强且非常擅长总结经验的人。

“如果这样卖酒，我是没机会的。”因为做不过更擅长喝酒和交际的人。

苏总说改就改，他选择带着自己最核心的员工，连续3个月，每天至少走访30家门店。

早上7点起床，8点之前到达第一家线下门店，最晚到晚上12点才结束跑店。

连续半年，经常凌晨2点还在整理客户反馈，总结提升自己的沟通技巧。

“总结分析，坚定决心，花时间，踏实干。”

现在，苏总已经成为金锤品牌的市级代理，组建了强健的销售渠道网络，联合品牌商做市场营销，成功处置多起窜货乱价、山寨打假事件保障了当地渠道有序发展，正如他当初所预期的一样，版图不断扩大、渠道不断发展、品牌认知不断强化，虽然这几年来经济环境不好，但依旧取得一份力三份效的成果。

苏总成功地完成了婚庆从业者到专业红酒代理商的转变。

从现阶段消费市场来看，消费热情和消费能力都是大幅度下滑的，原本的生意变得困难，但是每位商人都应总结当下，寻找更适合自己、更有未来的事业道路。

金锤红酒Ghammer与君共勉。